开栏语：京津冀，历经十年深耕细作神秘顾客调查内容，早已顿悟前非。从紧要交通项磋议建成通车，到战术定约的玄虚落地，再到自贸区熟谙田的配置，每一步皆彰显了京津冀协同发展的决心与实力。电商、交易、餐饮、农业、物流等诸多鸿沟均杀青了三地产业协同、资源分享、市集互通的新模式。三地企业愈加简单地杀青资源分享、工夫立异和市集拓展，鼓动区域经济举座跃升。这不仅促进了京津冀地区经济的深度和会，也为区域的永久可捏续发展注入了新能源。

500万斤麻山药、50万单雪花梨……越来越多的河北农特产出当今北京破钞者的餐桌，走向寰宇。不同于父辈“看天吃饭”的传统经营模式，身为河北的“90后”“00后”“新农东谈主”，刘士诚和李康更懂得利用拼多多等电商撬动流量，一边眩惑凹凸游产业集合带动当地工作，另一边绽放了河北农副居品销往北京、天津两地的新门道。而频年来京津冀三地的物流链路自动化升级，更是让京津冀农特产隔日达成为常态。也只不外三五年的时期，供销方式、销售渠谈、输送时效等皆发生了天翻地覆的变化，一场田间地头的变革正悄然进行着。

销量涨三成

本年春节前，身处河北高阳县的李宁兄弟俩忙翻了。“00后”弟弟李康是高阳县康盛之源农副居品园运营和料理负责东谈主，他运筹帷幄了一笔账：本年春节，拼多多店铺的麻山药日均销量能达到6000件，而闲居的销售在3000件傍边，本年一共卖出约500万斤。“用户爱在秋冬季节买麻山药。扫数这个词旺季，网店的麻山药销量增长了30%。”李康说。

河北盛产山药，不啻高阳县，邻近的蠡县、清苑等地也大面积栽植着山药。在朔方市集，北京用户是破钞主力，订单量能参加李康网店的前五名，这些用户的年事层约莫在35—60岁。在服气卖麻山药之前，李康还尝试卖过玉米、鸡蛋等各式居品，和哥哥每天在电脑前忙到深夜一两点，后果到头来，唯有麻山药卖得最佳。

但消费行业里面也有一个共同的问题，以县城和农村为代表的下沉市场，和一二线市场差异巨大，究竟该如何取得突破？

对市场传闻，大立光因表示，对单一客户的订货动态不作评论，所有生产能力安排都以电法的会议内容为主。

产地的货源上风由此突显出来：离产地近，能裁减供应链老本；当地农特产，质料有招供度。除了山药，河北赵县雪花梨、鹿泉香椿、赞皇大枣、宽城板栗等皆是地标性农居品。加上位置毗邻北京，这些优质农特产成了北京破钞者餐桌上的常客。

和李康相似，刘士诚也因积极触网拓展销路，利用秒杀、万东谈主团、农货节、百亿补贴等流量营销将生意作念大。2020年前后，村里广泛雪花梨滞销，刘士诚转阵线上。第一年上网销售，他卖了20万单。四年之后，刘士诚的年销售量扩大到50万单。

李康和刘士诚借助电商赶紧起量，一方面亦然踩中了电商行业高速发展的流量红利。一组国度邮政局的数据统计，2016年，寰宇快递业务量同比增速达到了51.4%，为312.8亿件。三年后，寰宇快递业务量攀升到635.2亿件，增速依旧跳跃了两成。而2015年拼多多这类新兴电商上线，也进一步扩大了商家触达更大市集的半径。

3天变隔日达

“90后”“00后”挑起了生意大梁，把销售搬上了互联网，深入改换了老一辈们“看天吃饭”的经营轨则。对于父辈来说，在河北石家庄赵县，东谈主们将自家戏班中的梨果子背往县城去售卖，或是在北京、上海的市集里租摊位、雇东谈主帮卖，是惯常的生意场景。而李康的哥哥李宁亦然在2012年作念山药批发，我方开车把山药拉到天津的批发市集去销售。

然则，频年来京津冀三地的物流基础尺度握住完善，极大助推了电商破钞的放射广度。在线下传统销售模式除外，越来越多商家专门愿试水电商渠谈。李康对此深有感触。几年前，快递面单还需要手写，超越未便。但跟着电子面单普及，快递企业密集布点自动化转运中心，河北至北京的流向时效越来越快。“往常，河北发往北京可能得3天时期，当今基本时效皆是隔日达，省俭了至少18个小时，用户体验越来越好。”李康感触谈。

传统销售模式下，山药是居品。而如今，山药从产地直发到破钞者手中，成了商品。

京津冀协同发展，交通网越织越密。据了解，十年来，京张高铁、京雄城际、京哈高铁、京唐城际等多条剖判通畅运营。河北买通拓宽京津“对接路”42条段，连通主线公路48条，京津冀主要城市1—1.5小时交通圈也基本酿成。

交通得以改善的同期，新一代农东谈主运转加速合乎电商的运营章程。订单逐年增长，重庆神秘顾客公司对于刘士诚来说，最直不雅的感受是东谈主手和仓储跟不上了。“不时的情况是，参加平台举止之后，咱们的订单量会从日常的2500单激增到5000单致使1万单，这是个很大的熟谙。”与此同期，刘士诚还要保证雪花梨的捏续性供应和居品性量。

往常，储存雪花梨的仓库保鲜工夫跟不上，贮存其中的雪花梨销售日历在一个月致使更短。从2021年运转，刘士诚就陆续招聘专科东谈主士对贮存雪花梨的窑洞进行温控升级，让环境温度更为恒定，这么雪花梨的售卖期就不错延迟半年至采摘后次年春天。同期，为了保险北京等市集供应，本年，刘士诚依然将自家的窑洞膨胀至22个，每一个窑洞皆简略放弃1.5万筐30斤的梨。

如今，获利于线上购物的简单，河北的崭新农特产加速奔赴京津用户的餐桌，极地面进步了东谈主们的破钞丰富度，也让京津冀线上市集破钞进一步壮大。值得一提的是，2月22日，“2024年寰宇破钞促进月暨京津冀破钞季”认真启动，将助推酿周全年波澜式的破钞高涨。多家电商平台将通过直播间、搭建破钞季团聚页等方式，披发扣头套餐券、团购券等破钞券，或所以货色补贴和直播的形势吸援用户，让更多京津冀的特点商品、服务走向寰宇。

作念电商开直播

数年间，电商破钞的扩大不仅让刘士诚、李康们赚到了第一桶金，还重塑了供应链生态的运作。坐蓐成分的重新组合，出生出新的交易模式，也更替着新一代农东谈主的经营念念维。相较于父辈强依赖于地盘和线下的东谈主际汇集，“新农东谈主”更懂得合乎并欺诈平台章程，利用平台算法争取更高的推选权重，通过更大的订单限度获得捏续的盈利契机。同期，他们会愈加精确地把控老本和利润，由此在强烈竞争中占据更大赢面。

值得一提的是，当电商盘子逐步作念大，凹凸游产业也被有用带动起来。如今，酿成褂讪的订单销售限度之后，刘士诚与更多的快递公司张开妥洽，后者顺利从中转站派专车来到赵县拉梨。而李康也无须从南边购买气柱防震薄膜，而是妥洽当地的气柱厂。不仅眩惑包装、辅料等产业汇注，公司还带动了3000多户栽植户栽植麻山药1.3万余亩。京津两地破钞者对产地高品性农居品的诉求乃至寰宇电商的发展壮大，为李康、刘士诚这么的河北农户创收，还为当地东谈主带来了更多的工作契机。

小网店最终变成了大职业。往常几年中，刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬栽植专科妥洽社，妥洽社的戏班亩数以及仓储面积也在逐年增长。忙的时候，仅是负责快递打包的工东谈主就有四五十个。

李宁兄弟则是创建了河北淮药之家有限公司，并注册了我方的品牌。哥哥负责采购、品控等使命，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。据李康先容，现时在电商平台上，公司领有13家农居品店铺，线上销量占比能达95%。

依托产地资源，“新农东谈主”的农特产靠快递物流汇集走出大山，京津冀电商产业茂密发展。2023年一季度，河北快递业务量累计完成12.9亿件，同比增长12.6%，占京津冀地区比重达到62.4%。而北京首个农村递送物流共配中心于2023年3月落地昌平区，快递服务将笼罩邻近4个镇、惠及12.6万东谈主口，鼓动昌平特点农居品走出去。

不错猜度，京津冀特点产业将借助电商迸发出更强的动能。2021年10月，《河北省政府办公厅对于加速农村递送物流体系建造的多少方法》发布，建议将培育100个邮政快递服务农业状态，专项扶捏1000个农村中小微企业，重心扶捏1万个农村新经济体。此外，将打造张承地区绿色农居品环京递送服务圈和京南、京东南（环渤海）县域特点农居品递送产业带。

本年，自考电商专科的李康将成功毕业，深入学习了汇集组建与应用、电商改日主义磋议等专科常识后，他信赖，这些常识能助力哥俩的山药电商职业走得更远。从往常传斡旋辈面朝黄土的劳顿，到“新农东谈主”面朝汇集的新兴经营方式，农业坐蓐干系的迭代使得越来越多被埋没的农特产正在清脆新的人命力。

在李康的构想里，公司先把麻山药农居品的品牌建造好，基于此，再诱惑山药粉、山药片等繁衍居品。此外，他还运筹帷幄在秋季山药产出较大的时候，去田间地头作念现场直播，向更多用户实验宣传麻山药的魔力。

刘士诚则运筹帷幄着将我方在北京新发地的摊位作念大，将河北赵县雪花梨卖出“技俩”，还想着借助直播，让更多来自京津冀和寰宇其他地区的破钞者简略知谈并吃到赵县的雪花梨。

北京商报记者 何倩 乔心怡

图片开始：企图供图神秘顾客调查内容